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化工企 业的互联网新战略:私人订制

浏览次数: 日期:2015-01-17 14:45

       当下,随着市 场竞争的日益加剧,越来越 多的化工企业投身于互联网,以电子 商务平台展示和推销自己的产品,扩大企 业和产品的影响力,实现生产效益最大化。

      笔者以为,化企在 涉足电子商务时,无论是 自建电商平台还是与第三方电商平台合作,首先要认清一件事。那就是,打造电 商渠道不要仅仅着眼于构建线上零售渠道,而要搞 清楚电商平台对企业发展的真正意义,否则只 是在互联网上增加一个产品展示店面而已,无法从 战略上提升的企业的销售能力。

      近几年,通过平 台销售产品成为人们热衷的话题,也的确 产生了巨大的社会和经济效益,吸引了 包括化企在内的各行各业的快速进入。但值得注意的是,如果化 企单纯希望依靠电商扩大销售,结果却未必如意。事实上,在建设 电商专卖体系时,不少企业陷入了成本与需求的双重考验:一方面受产品线所限,部分化 企的销售体系在整个市场中的用户渗透能力有限,单一品 类或少数几个品类很难支撑总体流量;另一方 面随着整个体系的运营成本上升,旧有的销售体系落后、停滞不前。

      目前,企业热 衷电商渠道可以看做是化企进行战略重组的一个组成部分。电子商 务的发展带来的最大变化在于用户需求端,就是让 用户需求数据化、可视化,这为企 业改革传统行销模式提供了可能。在互联网思维下,企业可 以利用网络工具更便捷地了解用户需求,继而为 企业从大规模制造向大规模定制转型提供依据。

      因此,当前企 业拓展电商平台,不能仅 仅将其作为一个产品零售平台,重要的 是企业要以电商为基础,搭建与 用户持续联系的平台。企业要 根据互联网思维的开放性特征,实现从设计、研发到 生产的全流程开放,让用户 能够参与到产品的产销过程中,从而让 企业发展转变为一个全面了解顾客需求、实现产 品私人定制服务的极具竞争力的系统。

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